Zdravje: Prašičja (nova) gripa in marketinški guru

Marketišnki blog marketinškega guruja Aleša Lisaca večkrat obiščem. Njegovi prispevki so velikokrat provokativni, ponavadi pa poučni in sveži. Tokrat je pisal o cepljenju proti (novi, prašičji) gripi:

Zakaj se svinjska gripa slabo prodaja?

Trenutno smo priča novi prodajni ofenzivi svinjske gripe. Država v sodelovanju z mediji in seveda pod rahlim pritiskom farmacevtov in medicinske stroke (ki je tudi pod rahlim vplivom farmacevtov) agresivno prodaja cepivo proti novi gripi.

Minister je včeraj skorajda za roke peljal na cepljenje predsednika vlade. Predsednik vlade je žal ponovil isto napako, ki jo je naredil že pri čiščenju kopačk naših zmagovitih reprezentantov. Iz vsega skupaj ni naredil velikega »publicity stunta«. Zakaj se ni dal posneti med potiskanjem igle v roko, zakaj ni kopačk čistil pred TV kamerami vsaj uro ali dve? Izgubljena priložnost …
Če bi predsednik vlade res iskreno želel prodati cepljenje, bi se pustil slikati med cepljenjem.

Tako pa je izpadlo, da vse skupaj počne, ker so ga v to malodane prisilili.

Kako to, da se cepivo kljub neverjetni medijski podpori tako slabo prodaja?

Nekaj deset tisoč prodanih cepiv je v primerjavi z nabavljeno količino (govorili so o 800.000 kupljenih dozah) seveda izjemno skromna prodaja.

Ker je to marketinški blog, bomo pogledali nekaj marketinško-prodajnih razlogov.

Če želiš prodati kar koli, mora biti nakup enostaven. Če bi želeli prodati več cepiva, bi morali stopiti bližje h kupcem. Če bi cepljenja organizirali v večjih trgovskih centrih in na podobnih krajih, kjer se zbira veliko ljudi, bi imeli večji uspeh. Saj veste, priložnost dela tatu. Če bi na primer Mercator vsakomur, ki bi se cepil v ali pred njihovo trgovino, ponudil še bon za 30 evrov in dvojne pike, bi bil učinek še večji. Američani že dolgo cepijo na letališčih, o čemer sem pisal lani. V prodaji se je običajno bolje približati kupcu kot pa zahtevati, da se kupec oglasi pri nas.

Glavni problem celotnega projekta je INERCIJA. Ljudje smo lena bitja in raje, kot da bi kar koli naredili, ne naredimo ničesar. Zaradi inercije na primer praktično nihče ni zamenjal dobavitelja električne energije, čeprav so nam ponujali mesec brezplačno in 10% popust. Če je problem prodaje inercija, se proti temu težko borimo z boljšo ponudbo. Na primer cenejše cepivo ne bo povečalo zanimanja za cepljenje. Proti inerciji delujeta samo strah in bolečina. Tu so se mediji zadeve lotili pravilno. Strašijo nas s poročanjem o smrti pacientov, ki so bili kronični bolniki … Taktika je torej pravilna, izvedba pa slaba. Zakaj? Berite naprej.

Tretji problem je nezaupanje. Pred 50 leti so lahko mediji s ponavljanjem iz vsake laži naredili resnico. Ker je bilo medijev malo. Danes v času socialnih medijev, interneta in elektronske pošte pa je vedno težje »prodajati« za črno nekaj, ker je v resnici belo ali vsaj sivo. Mnogi ljudje so spregledali medijsko igro. Vedo, da mediji živijo od prodajanja slabih novic in da so pripravljeni storiti vse za večjo gledanost, branost in poslušanost. Medijem zaupamo manj, kot smo jim včasih. Ker vemo, da je večinoma vse skupaj samo biznis, ki kaj malo stavi na poslovno etiko.
Resnica že dolgo ni prvi cilj poročanja medijev. In ker medijem ne zaupamo, se tudi cepimo ne.

S statistikami se da dokazati marsikaj. Ljudje so naivni, da se jih prestrašiti, ampak vse ima svoje meje. Ste vedeli, da v Sloveniji vsak dan za rakom umre 16 ljudi? Ste vedeli, da je razlog za 38% vseh prezgodnjih smrti v Sloveniji rak? Zakaj mediji torej ne poročajo o vsakem bolniku, ki umre za rakom? Morda pa bi bilo dobro, da bi začeli o tem poročati. Potem bi se zdravstvo in farmacija morala lotiti težave, ki nas v resnici vsak dan pobija. V Sloveniji je recimo leta 2007 za rakom umrlo 5624 ljudi, mlajših od 65 let. Ampak mediji imajo raje gripo … Nekako nevarnejša se zdi tale gripa …

Zaključek? Cepiva bi lahko prodali več, če bi se postavili tja, kjer so ljudje. Cepiva bi prodali več, če bi kupce dodatno stimulirali z nagradami, s podkupovanjem. Cepiva bi prodali več, če bi prodajalci iskreno verjeli v to, kar prodajajo (te iskrenosti ni čutiti, niti pri predsedniku vlade, niti pri zdravnikih, ki se sami ne cepijo …). Iskrenost je namreč izjemno močno marketinško orodje. Cepiva bi prodali več, če bi še bolj strašili, ampak za to je potrebno imeti več dokazov, mar ne?

Mislim, da se bodo prodajalci še bolj oprli na zastraševanje, pričakujte še več poročanja o strašni novi gripi. Včasih je bil običajni pralni prašek, potem pa je prišel na trg novi in izboljšani … Novo in izboljšano se vedno prodaja bolje, kot staro, ki smo se ga že naveličali in se ga ne bojimo več. Novo je res močna beseda, mar ne?

Fotografija: Srečanje Nikon oboževalcev

V petek sem bila prvič na Nikonovem dnevu fotografije. Jasno, saj sem začela (resno) fotografirati šele pred dobrim letom. Bilo je veliko predavanj in možnosti za fotografiranje.

Preizkusila sem objektiv za makro in portretno fotografijo 105 mm 2.8. Zelo me je navdušil, zato ga bom dala na Božičkov seznam želja. Ostrina je neverjetna in že se veselim, ko bom namesto dlakave roke fotografirala dlakave - rožice, seveda!

Največja gneča je bila pri fotografiranju modela, kot vedno. Zaenkrat se še nisem navdušila za takšno vrsto slikanja; sumim, da zato, ker je potrebno toliko priprav.

Športni navdušenci so prišli na svoj račun, vendar so bile razmere za neizkušene fotografe zelo zahtevne. Ja, motivi so se premikali!

Nekaj posnetkov je vseeno uspelo.

Feng shui: Iskanje novega doma

Nekaj zanimivih projektov sem naredila v zadnjem času. Včeraj sem naredila kitajske horoskope za 4-člansko družino, da bi ugotovila, kakšno hišo/stanovanje naj si poiščejo.

"Jaz sem pa opica po kitajskem horoskopu!" velikokrat slišim. Ja, ampak to ste samo glede na letnico rojstva. In v znamenje opica spadajo vsi vaši vrstniki, ki so se narodili v tem kitajskem letu. Pri izdelavi profesionalnega kitajskega horoskopa (po metodi Bazi Suanming - štirje stebri usode) upoštevamo tudi mesec, dan in uro rojstva. Ter seveda kraj (zemljepisno dolžino, poletni čas). Tako dobimo štiri stolpce (stebre) in za vsak stolpec dva podatka.

V kitajskem koledarju je namreč vsak dan opisan z dvema znamenjema. Pvo znamenje se imenuje deblo, drugo veja. Debel je deset, vej dvanajst. Tako dobimo 60 kombinacij pri dnevih, mesecih in letih. Za danes, sredo, bi Kitajci recimo rekli: "Oh, kako naporna kovinska kača je bila danes." Poznavalcem je jasno, da spada kača v element ogenj, ta element pa nadzira kovino. Zato dan ni bil harmoničen, ampak napet. To je bilo dobro za posel, še posebej finance, zasebno smo se izčrpavali. Še nekaj je jasno iz opisa dneva: to je bil dan z yin polarnostjo. Bolj so vladala čustva, kot pa razum.

Pri "moji" družini sem ugotovila, da bi moral mož poiskati stanovanje v stolpnici, ona pa živeti v hiši z razgibano arhitekturo, okroglimi elementi in velikimi okni. Kaj narediti? Kdo bo "zmagal?"

Moj učitelj, mojster Chan, bi potiho seveda rekel, da damo prednost moškemu. Ker pa že več desetletij živi v Evropi, bi se izmazal s predlogom, da je prevladujoč horoskop tistega, ki zasluži več denarja.

Jaz pa naredim takole: stranki sem razložila problem in jo prosila, naj mi odgovori na nekaj dodatnih vprašanj. Tako sem izvedela, da ima ona več težav in potrebuje več pomoči. To se je videlo tudi že v horoskopu (Dominik mi je naredil programček, da lahko moč izrazim v procentih), vendar sem se želela dodatno prepričati.

Moj končni predlog je torej bil takšen: hiša z veliko stekla (element voda) in vrtom (element les), lega - sever in SZ in zahod Ljubljane. To je bil šele začetek, pravo delo se šele začenja, namreč poiskati hišo z dobrim feng shuijem.

P.S.
Včeraj sem si ogledala posnetek moje priljubljene kulinarične oddaje. V restavraciji so angažirali svetovalca za feng shui, ki ni dovolil nobenih nezaobljenih oblik. Za prenovo in izdelavo pohištva po meri so zapravili ogromno denarja, vendar učinka (=gostov) ni bilo. Vzrok je bila namreč slaba hrana, ki so jo pripravljali kuharji, in ne slab feng shui. Simptomatski feng shui namesto celostnega.

Psihologija: Partnerski praprogram (4)

Tokrat objavljam tabelo s šestimi nalogami, ki jih po partnerskem praprogramu morata izpolnjevati moški in ženska. Herman Meyer trdi, da je izpolnjevanje teh nalog povezano z razvojem človeške vrste. To je v naših genih!

Če v zadnjem stolpcu (resnična emancipacija) izpolnjujete vse naloge, ste idealen partner/partnerica. Če nosite uhane (moški) ali ne znate opremite bivalnih prostorov (ženske), že niste več resnično emancipirani .

Šest nalog za moške

Šest nalog za ženske

Kaj ste ugotovili? Ste že emancipirani?

P.S.

Če pozna kdo eleganten način, kako tabelo v Wordu shraniti kot jpg datoteko, naj se oglasi.

P.P.S.

Popravila in dopolnila 8.12.2009 zaradi Pavlinega komentarja. Hvala!